西班牙领馆谈西班牙葡萄酒：信心依旧， 继续重视中国葡萄酒市场的推广

2019年中国葡萄酒进口量西班牙位列第5，中国市场占有量5.79%，您觉得在中国市场怎么创新会更有销量？如何跟其他进口国竞争，提高市场份额？

随着中国消费者更多的接触外国产品，已经开始注重和区分产品的质量。葡萄酒市场中，我们看到越来越多的消费者对于不同的酒庄、葡萄品种和酿造方法具备更多的了解，同时好奇心也日益增强。从中长期看，这是西班牙葡萄酒的一次良好的发展机会，因为西班牙葡萄酒的最大优势就是高品质和多样性。西班牙葡萄酒的多样性和多元化可以为口味不同的消费者提供高品质的产品。

在西班牙本国，拥有71个优质葡萄酒原产地。因此，西班牙拥有者不同种植环境的葡萄园，例如大陆性气候的高原地区（Ribera或Rioja），或者地中海气候的地区（Alicante或Penedés）。在葡萄品种方面，西班牙广泛种植国际上知名葡萄品种，例如赤霞珠或梅洛，同时也具有西班牙独有的葡萄品种例如丹魄或艾伦。因此，可以将西班牙葡萄酒的高品质以及多样性转达给中国的消费者，以满足中国消费者日益增长的需求，让越来越多的消费者了解并喜爱西班牙葡萄酒。

疫情之后，西班牙酒商应采取哪些举措来确保自身的市场稳定，提高抗风险能力？

疫情过后，西班牙酒商应当对中国市场的发展有信心并且继续重视中国葡萄酒市场的推广。首先要和现有进口商商讨，稳定其已经形成的合作、开发的市场和客户群体，做出产品供给数量和调整价格或者合作方式政策等，以帮助现有进口商渡过这一难关并稳定现有客户群体。

另外也可以，进一步扩大合作范围并寻找其他实力中国进口商，有实力的进口商对市场具有极强的敏锐度，可以帮助西班牙酒商发掘新的市场层次和及早应对危机。

在线上渠道加速扩展的趋势下，中国进口商如何更好得运用新渠道、新模式，新技术制胜？

此次疫情期间，由于实体经营受到限制，线上渠道和跨境电商购买持续上涨，中国进口商加强线上渠道的布局，以符合消费者偏好的购买方式。

除了近些年持续发展的线上平台购物，2019年，直播带货一片火热。传统营销格局正在产生改变的新趋势。未来在5G新营销数字新经济时代，商业模式、渠道也发生了很大改变。

中国进口商既要关注时代背景，还要做好营销、资产和模式部署和调整。需要创新，选择正确的渠道和最佳的途径，进行正确的投入，例如：布局短视频+直播带货+小程序存留裂变等。总之，需要进口商开拓眼界，除传统模式以外，将互联网+葡萄酒模式的多样性多多研究，多创新。